生意场上的「有球必赢」:当小赢卡贷遇上NBA???

6月17日,金州勇士队在TD花园夺得2021-2022赛季NBA总决赛冠军,这一赛季的NBA故事也落下帷幕。

正如勇士队王者归来一样,NBA联盟本赛季也进入了全面复出的新阶段。在腾讯NBA直播间,逐日走高的NBA赛事收视率、关注度与互动讨论均展示了这个商业联盟的活力和热度。

商业品牌也纷纷腾讯NBA,利用平台和赛事巨大的影响力和传播力开展体育营销,树立品牌形象,传递品牌价值。其中,小赢卡贷与腾讯NBA的合作,便是本赛季的经典营销案例之一。

决赛第六场比赛结束后,时隔三年重返决赛舞台的金州勇士队获得了8年内的第四个冠军。 三十四岁的斯蒂芬-库利流着眼泪,获得了人生中第一个FMVP奖杯。

拥有大批粉丝的勇士队再次登上顶点,完成了另一个“永远不能低估冠军的心”的NBA故事。对于正从疫情影响中逐渐恢复的NBA来说,这或许也是这一季联盟故事的写照。

据NBA总裁亚当-肖华介绍,联盟2021-2022赛季的收入预计将达到100亿美元。 与上两个赛季球迷比赛受限、收入下滑的低迷相比,本赛季NBA也是王者的回归,获得的商业收入和注意力资源非常可观。

在新冠灾祸中,成立75周年的体育商务联盟在保护老字号品牌价值的同时,也与时俱进地探索体育营销的新玩法,积极达成了一系列的商务合作。 回顾过去一个季度,NBA继续打破边界,与时尚、音乐、零售、金融等多个领域的企业进行了深度合作。

其中,NBA与金融公司的合作值得特别关注。要知道,刚刚结束的总决赛就是在金融公司TD银行冠名的凯尔特人主场落幕的。而在当下NBA球馆的冠名商中,金融公司的数量大约占了1/3。

此外,湖人队、鹈鹕、老鹰等多个NBA团队与Cardless等金融科技、服务、数字货币公司长期保持密切商业合作,安东尼戴维斯等明星也与金融公司代言合作。 可以说整个NBA联盟与金融业的合作和联系非常密切。

近年来,与金融携手共享体育价值的趋势已经势不可挡。据尼尔森报告显示,体育运动所具有的阳光、健康、活力等属性可以给金融品牌带来信任、激情、振奋等关键特质,帮助金融品牌与用户建立情感联系,进一步促使消费者做出金融产品决策。

放眼国内,这种跨界尝试始于2018年。 届时,NBA中国官方宣小胜科技正式成为NBA中国官方市场合作伙伴,首次与金融公司展开商业合作。 本赛季,小胜科技旗下的小小额信贷服务平台小胜卡贷更是携手NBA赛事直播商腾讯NBA,展开了一系列体育营销合作。

作为第一家与NBA中国合作的金融公司,信用卡贷款与腾讯NBA的合作也是一个创新之举。这一次,除了与NBA这个高价值体育IP深度绑定,小赢卡贷借助转播平台的曝光能量与流量优势,进一步加强了品牌形象。

在“体育金融”跨界尝试在NFL、MLB、英超、MLS等知名体育商务联盟风靡一时,且越来越重要的今天,细细审视卡贷与腾讯NBA合作中的亮点

作为世界上商业价值最高、竞争最激烈的顶级篮球赛事,NBA一直受到用户的青睐。 进入季后赛,NBA赛事在包括腾讯NBA在内的国内外多个直播平台收视率创下新高,实现了更广泛的传播,达到了更多的用户。

33558赛季,届时腾讯篮球总覆盖用户数已经达到4.9亿,核心直播用户1.28亿,其中大部分是NBA赛事观战用户这为腾讯NBA传递卡贷小形象、加强品牌曝光提供了绝佳条件。

赛事传播过程中获得的注意力资源,为小赢卡贷与腾讯NBA的合作提供了基本保证。苏宁金融研究院发布的《男性群体消费趋势研究报告》显示,18-25岁的年轻群体是先进消费的主力军,其中男性占绝对主动权,比例高达72.8%。 像小赢卡贷款这样的金融公司瞄准了这些潜在的用户。

报告显示,男性在网络消费、前期消费和金融理财方面的购买力和接受度均高于女性。 特别是在互联网金融经济的刺激下,越来越多的年轻男性选择使用各类金融产品进行超前消费,“其他经济”正在崛起。

腾讯NBA恰好是“其他经济体”核心用户大量积累的平台。同时,腾讯NBA的用户群体与小赢卡贷的目标人群相契合,这确保了双方合作质量。其中相当一部分用户来自一线城市,受过高学历教育,有更强的消费能力和投资理财认知。 这显然是战胜信用卡贷款进行体育营销的最佳选择。

在营销实践方面,腾讯NBA一方面利用线下高流量直播场景,通过小胜卡贷品牌口碑和背景大屏设置、桌面摆件等核心资源曝光方式,在多方面塑造小胜卡贷品牌形象同时,腾讯NBA利用全新技术,将银行卡贷款logo“登陆”到NBA领域,实现品牌与NBA的融合传播,提升品牌信誉度。

同时,腾讯NBA通过设置边看边买图标链接、手机挂件等入口,为小胜信用卡贷款在平台上实现用户实时转换提供了直接的通道。相比一般视频用户,腾讯NBA观赛用户整体偏年轻,18-34岁男性占比2020-2021赛季NBA用户的77.3%。

作为NBA赛事的官方直播平台,腾讯NBA与小赢卡贷合作的意义不仅仅是变现。借助腾讯NBA完整的后链路能力,观赛用户能够实时拔草下载小赢卡贷,提高了品牌合作的变现可能性。

这种建立长期互信的体育营销思路,也体现在腾讯NBA与小赢卡贷款互动的尝试上。 季后赛期间,小胜卡贷冠名为《有球必赢》集卡、竞猜等环节,除了设定额外抽奖的游戏机会,深度参与粉丝活动外,还为金融用户的转化提供了新的途径。

决赛期间,小胜卡贷配合开赛和夺冠两个重要时间节点,通过向广大粉丝发放红包雨与用户进行深度交流,同时植入小胜免票作为奖品刺激用户注册。金融服务所需的可靠、稳定、长期的品牌形象与价值精神,在与腾讯NBA的深度合作之中不断得到了加深与呈现,有利于增强可信度,建立用户信赖。

在3358《有球必应》节目中,腾讯NBA根据内容配置定制道具,创新专属环节玩法,与嘉宾互动获得一卡通贷款,内容多次

通过这一系列的营销博弈,卡贷与腾讯NBA的合作得到了广泛传播和高转化,实现了深度互动的效果。 尽管目前互联网金融广告新规则不断更新,但卡贷款和腾讯NBA总是符合营销传播,能够找到与品牌个性相匹配的玩法,实现金融品牌与体育的商业联合。

可以说,小赢卡贷基于腾讯NBA平台,融产品属性与观赛特点为一体促进了体育营销效率。

可以说,信用卡贷款与腾讯NBA的合作为金融牵手体育跨界营销提供了新思路,双方的合作经验也为挖掘国内其他行业的体育商业潜力提供了积极参考。

NBA成立于1946年,至今已有75年的历史。 在此期间,从最初的11支球队扩充到现在的30支球队,从球场闲置期的附庸到商业化最成功的联赛,书写了波澜万丈的历史。 NBA过去的发展史就是寻找商业合作最好的“简历”,无论是竞技场故事的精彩还是商业故事的成功,都是世界体育IP的领头羊。

这个老牌体育联合会也没有享受到它的成果。 它一直在追赶时代的步伐,努力成为一代又一代年轻人的青春。 在商业合作中,NBA在重视常规合作的同时,不忘探索与区块链、NFT、流媒体等代表未来的新潮领域的合作。 在用户连接方面,NBA也关注年轻一代的想法和喜好,积极探索提高年轻用户粘性的方法。

NBA,依旧是实现体育营销可能性的舞台然后,相对于20岁以下的年轻人和25-35岁的成人这两个典型群体,在身边朋友最喜欢的运动中,篮球排名第一。 在此背景下,代表最高篮球水平的NBA在未来国内体育市场的重要性不言而喻。

如果想在体育跨界营销中找到实力和潜力兼具的体育IP,NBA必然是最佳选择之一。背靠NBA这个具有巨大商业价值的全球IP,在体育营销的世界里,不仅能够带给合作伙伴「底气」,更能带来新的「朝气」。

信用卡贷款与腾讯NBA的合作证明了这一点。 这一季,腾讯的NBA应能够根据小胜品牌贷款的特点进行针对性营销,统一不同资源进行品牌宣传尝试,将NBA价值和品牌价值融为一体,进行恰当、全面、创意的传播

后冠状病毒时代,随着健康意识的发展和实践,身体相关体育将成为营销的重点之一。 但不同行业的公司应该如何在体育中传播自己的品牌,是一个需要不断更新和思考的问题。

我们认为体育跨界营销合作不怕新鲜事,就怕不去尝试。 品牌用正确的方法,选择正确的对象,就能以高概率获利。而据腾讯企鹅智库发布的 《中国篮球产业白皮书》 显示,45%的调查用户认为篮球是中国最受欢迎的运动,多达52%的篮球喜好者是25岁以下的年轻人。返回搜狐,查看更多

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